Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa

Jesteśmy nowoczesną, dynamicznie rozwijającą się firmą produkcyjną, konsekwentnie inwestującą w rozwój biznesu, nowe technologie i wysokie standardy zarządzania. Budujemy organizację opartą na odpowiedzialności, współpracy, podejmowaniu decyzji w oparciu o dane oraz ciągłym doskonaleniu.

W związku z dalszym rozwojem poszukujemy Dyrektora Handlowego/Dyrektorkę Handlową, który obejmie odpowiedzialność za strategiczne i operacyjne zarządzanie obszarem sprzedaży oraz będzie jednym z kluczowych partnerów Zarządu

w budowaniu wartości firmy.

Opis stanowiska

 

Jako Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa będziesz odpowiadać za całościowy wynik sprzedażowy firmy – przychody, marżę, rentowność, koszty sprzedaży oraz jakość portfela klientów i należności.

Będziesz członkiem ścisłego kierownictwa firmy oraz partnerem Prezesa Zarządu w realizacji strategii rozwoju organizacji.

Zakres obowiązków

- tworzenie i realizacja strategii sprzedaży spójnej ze strategią całej organizacji,

- identyfikowanie obszarów wzrostu oraz podejmowanie decyzji dotyczących priorytetowych rynków, kanałów i klientów,

- rozwój sprzedaży oraz analiza rentowności poszczególnych rynków, kanałów, klientów i kontraktów,

- pełna odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i finansowych, w tym przychody, marżę i rentowność sprzedaży,

- budżetowanie, forecasting oraz bieżące zarządzanie odchyleniami od planu,

- zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi,

- ocena rentowności kontraktów, w szczególności projektów długoterminowych, sprzedaży eksportowej i marek własnych,

- podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dane, wskaźniki i informacje rynkowe,

- zarządzanie, rozwój i wzmacnianie efektywności zespołów sprzedażowych,

- budowanie kultury wysokiej odpowiedzialności za wynik oraz wyznaczanie jasnych celów i KPI,

- bliska współpraca z Zarządem, marketingiem, finansami, produkcją, logistyką oraz obszarem R&D,

- wspieranie inicjatyw strategicznych i projektów rozwojowych firmy.

Wymagania

- minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym kilkuletnie doświadczenie na stanowisku dyrektorskim lub równorzędnym,

- doświadczenie w zarządzaniu rozbudowanym obszarem sprzedaży i zespołami managerskimi,

- praktyczna odpowiedzialność za P&L obszaru sprzedaży,

- bardzo dobra znajomość zarządzania marżą, polityką cenową, kosztami oraz rentownością klientów i kontraktów,

- doświadczenie w budżetowaniu, prognozowaniu, pracy na KPI, CRM i narzędziach raportowych,

- umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane,

- wysokie kompetencje managerskie, przywódcze, negocjacyjne i komunikacyjne,

- bardzo dobra znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną współpracę biznesową,

- wyższe wykształcenie,

- właścicielskie podejście do biznesu – patrzenie nie tylko na sprzedaż, ale również na rentowność i długofalową wartość dla firmy,

- odwaga i dojrzałość w podejmowaniu decyzji biznesowych,

- gotowość do pracy minimum 3 dni w tygodniu w biurze w Lublinie.

 

Mile widziane: praktyczna znajomość i doświadczenie w pracy z Balanced Scorecard (BSC).

Oferujemy

- atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych

- samochód służbowy klasy premium,

- wszystkie niezbędne narzędzia pracy,

- stanowisko należące do ścisłego kierownictwa firmy,

- realny wpływ na strategię sprzedaży oraz kierunek rozwoju całej organizacji,

- możliwość samodzielnego kształtowania obszaru handlowego i wdrażania własnych rekomendacji biznesowych

- udział w ambitnych projektach strategicznych, rozwojowych i inwestycyjnych,

- kulturę organizacyjną opartą na odpowiedzialności, partnerstwie i otwartej komunikacji.

- prywatną opiekę medyczną,

- kartę sportową,

- ubezpieczenie grupowe,

- program poleceń pracowniczych,

- nagrody jubileuszowe, okolicznościowe i emerytalne,

- prezenty i paczki świąteczne dla pracowników oraz dzieci,

- możliwość zakupów pracowniczych,

- dostęp do Audioteki,

- możliwość odkupienia sprzętu na preferencyjnych warunkach,

- indywidualne wsparcie psychologiczne, prawne oraz finansowo-podatkowe,

- szeroki program rozwojowy: szkolenia, coaching, kursy i studia podyplomowe,

- wydarzenia firmowe, integracje i pikniki rodzinne,

- udział w inicjatywach społecznych i dobroczynnych,

- konkursy innowacyjne z atrakcyjnymi nagrodami,

- komfortowe, nowoczesne biuro w Lublinie z oranżerią i przestrzenią do odpoczynku, dużym parkingiem oraz zielonym otoczeniem.